Дистрибьютор

ДИСТРИБЬЮТОР, дистрибутор (латинский distributor - распределитель), сбытовой посредник; фирма, предприниматель, занимающиеся сбытом на основе оптовых закупок у других организаций, являющихся крупными производителями какой-либо продукции. Дистрибьютор так же, как и дилер, на постоянной основе закупает и реализует продукцию за свой счёт и от своего имени, работает на рынке конкретного товара в течение определённого времени. Но в отличие от дилера наделяется предприятием-производителем исключительными правами продажи данного вида продукции на региональных рынках. Дистрибьюторский договор является, по существу, договором купли-продажи или поставки и, соответственно, регулируется нормами, предусмотренными для этих типов договоров. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключённого договора её единственным представителем. Одновременно дистрибьютор оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Такие услуги называются дистрибьюторскими.

Дистрибьютор, работающий по агентскому договору, получает от производителя товара вознаграждение, а по договору коммерческой концессии - сам платит производителю за возможность работать под его маркой.

Лит.: Мельникова Л. А., Боровкова О. Н. Посреднические операции: виды договоров и методы расчетов // Современный бухучет. 2004. №5.